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   做中國(guó)最賺錢的商品

    《風(fēng)中少林》在摘取各種獎(jiǎng)項(xiàng)的同時(shí)，也受到了市場(chǎng)的歡迎，如今已在國(guó)內(nèi)外連演百場(chǎng)不衰，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益超過(guò)１３００萬(wàn)元。《云水洛神》和《清明上河圖》（青春版）一經(jīng)推出，也商約不斷。

    鄭州歌舞劇院院長(zhǎng)張向榮說(shuō)，我們的目標(biāo)不僅是打造藝術(shù)精品，同時(shí)還要將之做成中國(guó)最賺錢的商品，走出一條以劇目生產(chǎn)帶動(dòng)劇院建設(shè)、打磨精品與營(yíng)銷商品并重的創(chuàng)新之路。

    基于“精品和商品并重”的理念，《風(fēng)中少林》等作品從創(chuàng)作時(shí)起，就注重藝術(shù)作品的商業(yè)設(shè)計(jì)，針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行整體包裝。為此還專門成立了文化傳播公司，一方面跟蹤了解舞劇的市場(chǎng)反響，收集整理資料，進(jìn)行舞劇宣傳、包裝的籌備；一方面研究國(guó)內(nèi)外演出市場(chǎng)，研究配套產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)。

    精心塑造市場(chǎng)藝術(shù)品牌，需要在每一個(gè)細(xì)節(jié)上做文章。從節(jié)目單的設(shè)計(jì)、紀(jì)念品、演出道具到演出場(chǎng)所，以至演員本身都視為商品的一部分；在營(yíng)銷環(huán)節(jié)上，對(duì)宣傳物品、演員服裝、佩飾、卡通Ｔ恤衫、劇場(chǎng)環(huán)境、媒介廣告等精心設(shè)計(jì)，就連觀眾入場(chǎng)的環(huán)節(jié)也與劇目形成互動(dòng)。細(xì)節(jié)上匠心獨(dú)運(yùn)的策劃，使觀眾未進(jìn)入劇場(chǎng)或走進(jìn)劇場(chǎng)就進(jìn)入舞劇氛圍，帷幕未開(kāi)，感染已至。

    每逢演出，劇場(chǎng)外演員的統(tǒng)一服飾、整齊隊(duì)列、言行舉止也成為《風(fēng)中少林》流動(dòng)的宣傳品。《風(fēng)中少林》在北京首場(chǎng)演出時(shí)，他們把第一次集體亮相選擇在了天安門廣場(chǎng)看升旗，演職員統(tǒng)一的武僧打扮十分搶眼，被廣場(chǎng)上的游人團(tuán)團(tuán)圍住。另外，從演出駐地到劇院有十幾分鐘的路程，每次演出他們都是列隊(duì)走過(guò)，成為“馬路景觀”，使過(guò)往觀眾對(duì)《風(fēng)中少林》充滿期待。

    在鄭州演出時(shí)，一家企業(yè)看中了《風(fēng)中少林》的品牌效應(yīng)，用２００萬(wàn)元一次性買斷了它５年國(guó)內(nèi)巡演節(jié)目單和入場(chǎng)券的附帶廣告資源。

    藝術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)要規(guī)模化

    齊岸青說(shuō)：“藝術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)要規(guī)模化，就要敢于‘一魚(yú)多吃’。”在這種思想指導(dǎo)下，鄭州歌舞劇院在文化產(chǎn)品生產(chǎn)、衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及其產(chǎn)業(yè)鏈的形成過(guò)程中，探索出一條適合自身發(fā)展產(chǎn)業(yè)化之路。

    在充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，鄭州歌舞劇院為《風(fēng)中少林》設(shè)計(jì)了演出道具、藝術(shù)形象等多種產(chǎn)品，演出時(shí)在劇場(chǎng)外銷售。同時(shí)，對(duì)《風(fēng)中少林》進(jìn)行了１９項(xiàng)專利申請(qǐng)和商標(biāo)注冊(cè)，在設(shè)計(jì)制作傳統(tǒng)工藝紀(jì)念品的基礎(chǔ)上，將劇中人物設(shè)計(jì)成卡通形象，制作動(dòng)漫節(jié)目以及后期產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，準(zhǔn)備制作音樂(lè)ＣＤ、動(dòng)漫和少林武術(shù)題材的游戲等擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的文化產(chǎn)品。

    隨著《云水洛神》舞劇的上演，與舞劇共生共存的衍生產(chǎn)品也隨著舞劇的不斷升溫，銷售一路走高。

    此外，《云水洛神》、新版豫劇《美兮洛神》和國(guó)內(nèi)首場(chǎng)為舞劇量體定制的大型動(dòng)漫展《云水洛神》相繼問(wèn)世。《云水洛神》的系列圖書(shū)、插圖版《云水洛神》、工筆重彩畫冊(cè)《云水洛神》、連環(huán)畫版《云水洛神》、中篇小說(shuō)《云水洛神》也即將上市。（記者 桂娟）

責(zé)編：林芳斌