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供貨方為地：寧虧30萬元也不悔訂單

麗英頭次建立專賣合作關(guān)系的是晉江的一家男裝服飾有限公司。按合同規(guī)定，專賣店年銷售額達(dá)到20萬元，公司將返還裝修及貨架等款6萬元。沒想到，公司因訂單增多，供貨跟不上，結(jié)果只完成了18.6萬元銷售款，6萬元返還款泡了湯。本來責(zé)任不在麗英，而在供貨方，可以據(jù)理力爭的，但麗英說，既然合同以數(shù)據(jù)說話，有理也不必說，丟了6萬元就算了，錢可以再賺，信譽(yù)不可以丟。

正是應(yīng)了“誠信可贏天下”之說，男裝店由于進(jìn)貨渠道正、服務(wù)態(tài)度好，天天顧客盈門時，麗英就與上?！昂ａ恕焙炗喆砗贤?，且一口氣拿下南平和福州地區(qū)童裝總代理業(yè)務(wù)，接著又瞅準(zhǔn)智能化建設(shè)的商機(jī)，搶灘智能樓宇和校園建設(shè)領(lǐng)域。麗英說，不論是做什么行業(yè)，都有上、中、下游之分，每個層面都誠信，就會形成誠信鏈，一個層面不誠信脫鏈了，殃及的就不止一個人，而是一大串。所以，講誠信就不能強(qiáng)調(diào)太多的理由。奸詐只能蒙得了一時，誠信才是萬貫家產(chǎn)，這是麗英爸媽從小教導(dǎo)的一句話。麗英說，經(jīng)商就是做人，賣東西就是做人生答題，但這不是多少錢，而是認(rèn)可與支持度。2010年，麗英向一家公司下了一筆30萬元的服裝訂單，預(yù)付押金3萬元。當(dāng)時正值網(wǎng)店銷售熱起，實(shí)體店生意遇冷，家人親友都勸她舍棄3萬元押金，別付款去提那30萬燙手的“山芋”。麗英為守住誠信，硬是付款把貨提來了，結(jié)果造成資金周轉(zhuǎn)不暢，至今仍壓了10萬元貨在倉庫。麗英說，供貨方就是貨源地，也是銷貨方的生財?shù)兀澷嵅荒芸丛谝粏紊?，更重要的是說出的話要算數(shù)。正因?yàn)槿绱耍｛愑⒉艜弧敖鸷廊浮焙汀昂ａ恕惫驹u為“優(yōu)秀代理商”。

同行為伙伴：投資幫籌款失算替還錢

去年秋末，一位同在縣城開服裝店的同行訂了一批冬裝，提貨時資金不夠，找危麗英以利潤按借貸款分成條件向麗英借錢。麗英當(dāng)時謝絕了分利潤條件，到提貨那天準(zhǔn)時將8萬元款打到了對方卡上。這位同行心存感激之后又愁眉不展，原來這批冬裝賣不動，不但沒賺到錢反成“燙手山芋”，自己投的錢轉(zhuǎn)不出來，還了麗英的8萬元錢就沒錢進(jìn)貨了。年前找麗英商量，麗英說，錢是我答應(yīng)借你的。做生意總有失算的時候，我那8萬元，你繼續(xù)拿去用。說完，對方當(dāng)即感激得潛然淚下.自古以來，生意人都視同行如敵國，而危麗英則把同行視為伙伴和老師。她說，同行就是市場這位老師名下的生意伙伴和師兄師弟。相互拆臺，即使一時占了上風(fēng)，沒鏡子的美貌也長不了，互相幫襯補(bǔ)臺，才能在良性的重重中比翼雙飛。當(dāng)然，有麗英這種認(rèn)識，那叫境界，但“境界”在自私面前也會被曲解為“傻荊了家”，麗英就當(dāng)過這種“傻妹妹”，說出的話也要兌現(xiàn).2015年春季，一位同行投資賣林地，需要100多萬元還缺50萬元，便找麗英合伙。麗英說，既然是同行，就不要談什么合伙，分利的事，你信任我，我就負(fù)責(zé)幫你湊齊50萬元。結(jié)果麗英自己出了20萬元，向兩位朋友借了30萬元籌齊了款交給那位同行，那位同行卻因政策原因“錢丟山士下不來”，麗英自己20萬拿不回來，向朋友借的30萬元，只好拼命賺錢，一萬一萬地還了。麗英說，當(dāng)時說好一年就能還的，人家還不了，我得說到做到。

員工為親人：等賀喬遷到天亮

聽過老板為祝賀雇員喬遷等到天亮的佳話嗎？去年國慶節(jié)，店里一位員工要進(jìn)新房，麗英知道后要求：進(jìn)新房時電話說一聲，要陪她準(zhǔn)時進(jìn)新房。光澤人進(jìn)新房都定在零點(diǎn)以后，那天夜里麗英推了兩場應(yīng)酬就在家等電話。等著等著便睡著了，至快天亮醒來也沒聽到電話。次日一大早，麗英邀上丈夫前往祝賀時，才知道原來是人家故意沒打電話，不忍心誤了她的休息。

從單一開男裝店的七八個員工到現(xiàn)在做童裝、校服，做智能樓宇、校園建設(shè)的30多名員工，麗英仍然秉承著“員工是親人”的做人理念。誰生日送蛋糕還任選一件衣服作禮物；誰結(jié)婚、喬遷、小孩子上大學(xué)，必前往祝賀；誰家遇到天災(zāi)人禍，必去看望、送錢；誰家買房、創(chuàng)業(yè)缺錢，不等開口就伸出援手。麗英說，招工時工資準(zhǔn)時發(fā)，虧損也不欠工資等這些事就紅口白牙說好的，只能做得更好，決不能打折扣。

麗英有一句常說的話：寧做吃虧的君子，不做包贏的小人。“吃虧是?！闭f的是境界，麗英把消費(fèi)者視為天，把供貨商視為地，把同行視為伙伴，將員工視為親人，天地人和還果真給她帶來福氣。