王連登是福州大學(xué)機(jī)械工程及自動(dòng)化學(xué)院的博士、教師,主要從事于新型鋁合金開發(fā),2011年9月來到瑞奧麥特公司兼職副總經(jīng)理,2013年5月掛職任將樂縣經(jīng)貿(mào)局科技副局長(zhǎng)。
“原來是做老師,現(xiàn)在是做買賣,干事要更具體、更實(shí)在,要細(xì)心、要耐心,做出高質(zhì)量,讓顧客放心信賴的產(chǎn)品。”說起自己角色的轉(zhuǎn)變,王連登道出了心得。
現(xiàn)在王連登負(fù)責(zé)將樂縣半固態(tài)輕金屬產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展、半固態(tài)產(chǎn)品推廣,以及項(xiàng)目研發(fā)等。半固態(tài)產(chǎn)品市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)從無到有。為了開拓市場(chǎng),前兩年,王連登既是副總又是業(yè)務(wù)員,從客戶的引進(jìn),業(yè)務(wù)洽談,到生產(chǎn)進(jìn)度的安排協(xié)調(diào),他一肩挑。將樂沒有通動(dòng)車之前,每次他都要到福州或南昌接送客戶。
“在商言商”,王連登談起了他的產(chǎn)品推銷感受。2011年10月,一上任,他就趕赴華為上海研究所洽談業(yè)務(wù),與研究人員就半固態(tài)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、性能等進(jìn)行推介溝通,而后往返6次到華為深圳總公司洽談,召開5次視頻會(huì)議,歷經(jīng)6個(gè)月,終于在2012年5月與華為公司簽訂濾波器精密鋁合金結(jié)構(gòu)件的產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目。然而,2012年12月,在進(jìn)行產(chǎn)品模具加工時(shí),發(fā)現(xiàn)合同中產(chǎn)品模具報(bào)價(jià)低于成本價(jià)核算,怎么辦?他心想,不管怎么樣都不能因?yàn)閮r(jià)格而影響產(chǎn)品質(zhì)量,這是企業(yè)最基本的信譽(yù),是企業(yè)生存發(fā)展之本。于是,王連登與公司工程師認(rèn)真從模具開發(fā)的材料、工藝設(shè)計(jì)、澆鑄系統(tǒng)設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行詳細(xì)核算,把成本如實(shí)與華為方面溝通、談判,消除誤會(huì)。2013年11月,終于重新簽訂了合同。從這以后,王連登發(fā)現(xiàn)了自己的不足,也更體會(huì)到了為人、做企業(yè)真誠(chéng)、講信用的重要性。他不斷加強(qiáng)自己業(yè)務(wù)方面的提升,同時(shí)更加注重誠(chéng)信恪守在公司文化的培育,以公司全體員工的誠(chéng)信之力指引企業(yè)不斷前進(jìn)。
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