30年前,鄭金泉走出海滄澳頭村,駕著一葉小舟踏上海上供油之路;30年后的今天,海澳已經成長為一家擁有石化碼頭、石化倉儲、鐵路專用線、石化運輸車隊、油輪船隊、加油站、終端銷售、石油交易平臺以及投資等多元化的石油企業集團。每當人們向鄭金泉問起海澳成功的奧秘時,他總是說:"誠信,誠信讓海澳發展壯大"。
2002年6月,海澳與明達玻璃廠簽訂了一單10000噸的重油供貨合同,沒想到合同簽訂后,國內汽柴油價格大漲,各煉油廠紛紛壓縮重油的產量,一時間重油供應緊張,市場嚴重缺貨,重油的價格漲了不少,怎么辦?企業面臨選擇!在當時的情況下,不履行合同頂多賠明達玻璃一些違約金,而將這單重油賣給別家卻可以賺400萬元,這幾乎相于當年海澳一年的利潤。但是如果違約明達一旦因缺油停爐,將造成嚴重后果,損失不堪設想。在誠信和巨大的利益面前,鄭金泉力排眾議毅然決定履行合同,不惜重金高價調購一批重油,以虧損近40萬元的代價確保了明達廠的正常生產。
這些年來,類似明達這樣的情況,海澳遇到不是一次兩次。世界石油市場變化莫測,匯率的變化,股市的風云,都會立刻影響到油價的波動。到貨價格與市場價格倒掛的情況時有發生,有些經銷商便以此為借口拒絕履行合同,鄭金泉則堅持按合同辦事,將誠信經營作為企業安身立命的根本,合同一旦簽訂,即使虧損也要信守承諾,按合同辦事。他常說:"錢可以再賺,誠信一旦失去,則很難建立起來"。時間久了,許多合作伙伴便成了海澳的忠實顧客,無論市場如何變化發展,企業的客戶群一直相對的穩定。鄭金泉在市場上享有很好的口碑,市場上只要一提起"阿碰"(鄭金泉小名),大家都伸出大拇指:"阿碰為人實在,與阿碰做生意放心",在石油圈"阿碰"成了信譽的代名詞。
幾年前,在新加坡出差的鄭金泉受邀參觀新加坡石油交易市場,打開電腦一看,鄭金泉大吃一驚,海澳企業多年來的交易和信用情況清清楚楚地在電腦里顯露無疑,這給鄭金泉很大的震撼,他更加珍惜、重視在業務中的誠信經營。
誠信也給海澳的發展帶來了種種意想不到的好處。海澳集團獲準在海滄投資建設石化碼頭,一期投資6億多元,在當時產權證尚未辦出的情況下,僅憑信用,廈門市工商銀行二話沒說就獨家向海澳提供三分之二的資金。看著眾多銀行被排他性條款所阻,往外掏了4億多真金白銀的工商銀行還很高興。銀行看中的,正是鄭金泉以及海澳集團多年來誠信經營的良好記錄。
責任編輯:金婷 |
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