本報訊 （記者 晏琴）光伏光電與體育賽事，看似風馬牛不相及的領域，如今卻存在交集。5月9日，作為世界首家贊助世界杯的光伏企業，英利又向2014世界杯發起了攻勢：為巴西最高規格的足球場馬拉卡納足球場提供光伏發電系統。無獨有偶，在光電領域，隨著2012年倫敦奧運會步入倒計時，LED照明行業展開的一系列奧運賽事營銷也隨之升溫。
不過，業內人士提醒，光電企業剛剛起步，動輒砸下上千萬，如操作不好，反而會讓企業元氣大傷。
積極贊助體育賽事
3月末，廣東雷士照明早早便在重慶市喜來登大酒店與中國香港奧委會、中國澳門奧委會、中華臺北奧委會簽署合作伙伴協議。緊隨其后，另一家照明企業雪萊特光電希望借助成為中國擊劍隊指定贊助商和戰略合作伙伴的契機，取得2012年倫敦奧運會的入場券。
而這并非LED等照明企業首次與奧運緊密握手。2008年北京奧運會照明工程就曾被眾多照明企業追逐，其中飛利浦、雷士、三雄極光、晨輝照明等國內外照明企業共同分享了總值超過5億元的奧運照明工程蛋糕。盡管泉州照明企業目前尚未在倫敦奧運會上分得一杯羹，但在此前也開始贊助國內一些體育賽事。其中，最吸引業界關注的莫過于晉江萬代好光電照明有限公司斥資1000萬元，連續簽了4年，成為CBA聯賽官方供應商。
意在推動造牌運動
“一方面，全民體育運動熱潮的興起，體育賽事越來越受到普通百姓的關注，這也為企業進行體育營銷提供了前提，另一方面國外企業如可口可樂、三星以及安踏、特步、匹克等泉州鞋服企業的成功，也給企業打了一針強心劑。”業內人士分析。2008年，三雄極光贊助CBA；2010年，明凱照明冠名CBA球隊；2011年，佛山照明簽約中國女排……在嘗到體育營銷的甜頭之后，國內不少光電照明企業開始紛紛試水。
“行業即將迎來一個井噴時代，企業也要有井噴式的發展戰略。我的想法很簡單，就是迅速提高品牌知名度，等到產品大規模上市，消費者就會優先買我們的產品了。”晉江萬代好董事長吳清標，毫不掩飾其贊助CBA聯賽推廣品牌的意圖：“巨資請明星砸廣告，這是泉州企業慣用的造牌手法，可以說屢試不爽，我相信也適用于LED照明領域。”據了解，一個企業要想在世界范圍內提高自己的品牌認知度，每提高1%，就需要2000萬美元的廣告費，而通過大型的體育比賽如奧運會、世界杯等，這種認知度可提高到10%，同時還能獲得很好的經濟效益。
重在保持理性態度
在業內人士看來，體育賽事雖然能幫助企業樹立品牌，打通市場銷路，但是也是一把雙刃劍，如果操作不好，反而會讓企業元氣大傷。“和鞋服等產業相比，泉州的光電照明才剛剛起步，企業普遍規模較小，資金也相對有限。”晉江一位LED照明負責人坦言，開展奧運等體育營銷必然要投入大量的資金，然而，若企業在營銷策劃上準備不足，定位不精確，很容易使企業面臨著相關贊助權開發不利的風險和陷阱，數千萬元的投資有可能竹籃打水一場空。“此外，與鞋服直接穿在運動員身上不同，建筑內安裝的產品要引起人們的注意也會有難度。”該人士稱。
實際上，有多年體育營銷經驗的泉州鞋服企業，對于重金投入國際賽事的營銷手段，近一兩年來也開始持理性態度。針對體育賽事，一些企業并沒采取單一的廣告轟炸，而是進行一些全方位的營銷策略。如圍繞世界杯的外圍進行公關、促銷等一系列活動的配合和延展，深度挖掘企業的內涵，“這些經驗同樣也值得LED照明企業學習。”
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責任編輯:陳楠 |
